Какой процент от сделки берут риэлторы

Сколько берут риелторы за продажу квартиры – цена услуг, от чего зависит

На сегодняшний день большинство сделок, что касаются купли-продажи квартир происходят через посредника – риелтора.

Как правило, риелтор занимается всей процедурой продажи недвижимость: от поиска клиентов до заключения сделки и передачи прав собственности.

Риелтор является организатором и ключевым лицом в проведении данной сделки с точки зрения юридической чистоты и передачи денег. Какие обязанности риелтора, сколько стоят его услуги?

Что входит в обязанности агента по недвижимости

В риэлтерское агентство, как правило, обращаются для того, чтобы подобрать оптимальный вариант покупки недвижимости или же в случае, если необходима помощь при продаже квартиры как можно быстрее.

Риелтор имеет такую прямую обязанность, как подобрать своему клиенту самый подходящий вариант с учётом всех требований, пожеланий и бюджета клиента.

С работой агентства связано множество нюансов, а также в его обязанности входит подбор квартиры.

Рассмотрим основные обязанности риелтора:

• поиск квартиры – в данном случае риелтор анализирует рынок, подбирает квартиру исходя из пожеланий и бюджета клиентов;
• проверка юридической чистоты объекта – риелтор проверяет достоверность документации на квартиру;
• налаживает контакт с собственником жилья – договаривается о просмотре квартире и о встрече с собственником;
• подготовка пакета документов для оформления договора купли-продажи квартиры;
• дополнительные услуги. К примеру, помощь риелтора в процессе подготовки документации, сбора и поисков банка, если гражданин берёт квартиру в ипотеку.

Сколько в среднем составляет комиссия и от чего она зависит

После того как мы рассмотрели обязанности риелтора стоит сказать, что оплата его услуг может быть двух форм:

• в виде фиксированной ставки;
• в виде процента от продажи.

Как правило, риелторы берут процент с продажи квартиры – от 2,5%-6%.

Если оценивать процедуру продажи и покупки жилья, то процент при продаже будет ниже, чем при покупке риелтором квартиры для клиента. Это связано с тем, что при процедуре покупки, риелтор прикладывает больше усилий для поиска и подбора объекта и, соответственно, больше рискует.

Ещё существует так званный смешанный тип оплаты услуг риелтора. Что это? Специалист получает как процент от продажи, так и фиксированную сумму за подготовку необходимых документов для продажи.

В случае если вы решили взять услуги риелтора для продажи квартиры обсудите объём его работы на этапе заключения договора с агентством. Обязательно необходимо прописать стоимость всех работ, а также суммы гонораров и авансов.

Исходя из практики тарификации риэлтерских услуг нет. На их стоимость влияет:

• опыт специалиста и его квалификация в данных делах;
• у кого именно вы заказываете услугу – частное лицо или агентство;
• дополнительные услуги, которые необходимо будет подготовить риелтору в ходе процесса сделки.

Новостройки

Как показывает статистика, лучше всего покупать квартиру в новостройке с оказанием риэлтерских услуг. В Москве данные услуги оплачивает застройщик, чтобы обезопасить сделку.

Какие преимущества покупки недвижимости в новостройках через риелтора?

• экономия на услугах специалиста – застройщик оплачивает специалиста;
• при заключении договора купли-продажи клиенту предоставляют менеджера, который поможет подобрать лучший вариант;
• риелтор поможет и посоветует банк, который имеет самые выгодные условия заключения сделки;
• специалист поможет с оформлением договора-купли продажи, а если клиент напишет доверенность на его лицо, то вовсе проведёт всю процедуру.

Вторичный рынок

Покупка недвижимости с вторички – это более рискованный и трудоёмкий процесс. В данном случае услуги риелтора стоят дороже, поскольку риски больше. Средняя комиссия по оплате сделки будет составлять от 2-3%, а в отдельных случаях может быть и 5-6%.

Риелтору дополнительно необходимо будет проверить квартиру на наличие каких-либо обременений или задолженностей, проконтролировать наличие прописанных лиц и их дальнейшую выписку, а также если в сделке участвуют несовершеннолетние  лица, необходимо будет проконтролировать законность её проведения.

Ипотечный кредит

При оформлении ипотечного кредита риелтор обязан вести переговоры по заключению сделки, обязательно подготавливает, оформляет все необходимые документы, которые нужны для кредита и занимается оформлением страховки.

В таком случае гонорар риелтора будет исходить из его обязанностей, как правило, он в районе 2-5% от сделки. Если же клиент имеет плохую кредитную историю, то цена услуг риелтора может вдвойне вырасти.

Военная ипотека

Для взятия военной ипотеки рекомендуем обратиться к специалисту, который уже имеет опыт в проведении подобного рода сделок. Услуги риелтора будут стоит от 3% до 5%.

Покупка доли

В случае покупки доли квартиры стоит быть максимально внимательным, поскольку данного рода сделка имеет множество нюансов при оформлении прав собственности на квартиру. Это самая сложная процедура из всех возможных, при неправильном составлении договора или оформлении пакета документов гражданину может быть отказано в проведении продажи квартиры.

Средняя стоимость работ

В статье мы рассмотрели всевозможные варианты продажи квартиры через риелтора или её покупки и исходя из информации стоит высчитать среднюю стоимость работы специалиста.

Услуги риелтора оплачивает тот, кто их заказывал – покупатель или продавец.

Очень редко встречаются случаи, когда услуги специалиста по недвижимости входят в стоимость квартиры. В таком случае их будет оплачивать сам покупатель. В основном больше всего в риэлтерские агентства обращаются продавцы.

Средняя стоимость услуг риелтора в районе 2-3%, а максимальная 10-12% в случаях сложной ипотеки.

Ответственность агентства и титульное страхование

Прежде всего стоит сказать, что каждый риелтор представляет своего клиента и защищает его интересы и права при продаже квартиры. В большинстве случаев агент по недвижимости указывает в договоре с клиентом, что он не несёт ответственности и не является гарантом.

Согласно законодательству Российской Федерации любая сделка может быть оспорена в ходе свадебного разбирательства при подаче искового заявления.

Для того чтобы не попасть в ловушку, стоит проработать все варианты рисков и перестраховаться:

• обращаться только к проверенным специалистам. Хороший риелтор умеет отличать «чёрную» квартиру от хорошей. Как показывает практика, он дорожит своим именем.
• титульное страхование – это не самая дешёвая услуга (в среднем, она составляет от 0,2-0,4% от стоимости квартиры) и являет собой страховку сроком на один год.

В этом случае, страховая компания  компенсирует клиенту стоимость квартиры в полном размере в случае, если клиент потерял своё право на приобретённую им недвижимость в процессе судебного разбирательства  в ходе определения законности проведённой сделки.

Максимальный процент удержания алиментов из заработной платы

» Алименты » Максимальный процент алиментов от зарплаты

1 940 просмотров

Дети имеют право на получение алиментов от отдельно живущего родителя. Размер ежемесячных выплат регламентирован Семейным кодексом РФ. Ребенку выплачивается либо процент от дохода родителя, либо определенная фиксированная сумма при нестабильности материального положения плательщика.

Алиментодатель стремится снизить реальную сумму дохода, а получатель — отстоять право на получение положенных средств для поддержания достойного уровня жизни несовершеннолетних. Размер обеспечения может меняться в зависимости от обстоятельств: необходимости содержать бывшую жену, неприбыльности работы, увеличение уровня дохода, вступление в новые семейные отношения.

Максимальный размер алиментов

Определяя верхний предел выплат, следует различать 2 понятия:

• Ежемесячные платежи. Если гражданин ответственно относится к возложенным обязанностям по обеспечению несовершеннолетних, не нарушает график перечислений, алименты составят не более 50% дохода. Но при обращении получателя с просьбой увеличить выплаты сумма может возрасти до 70% в соответствии со ст. 138 ТК РФ. Это максимальный размер алиментов.
• Выплаты при задолженности. Законом «Об исполнительном производстве» № 229-ФЗ от 02.10.2007 г. (ст. 99) установлено, что верхняя граница алиментов, подлежащих взысканию с должника, не может превышать 70% месячного заработка. Плательщику на проживание остается 30% полученных средств. Взысканию не подлежат суммы, находящиеся на счетах, куда работодатель перечисляет заработную плату. Отчисления происходят только от последнего поступившего платежа.

Если отец должен выплачивать помощь на 3 детей, равную 50% заработка, однако имеет задолженность, с него будет удерживаться 70% до момента погашения долга. При обращении матери с просьбой временно увеличить выплаты в связи с болезнью ребенка, алименты также могут достичь 70% от месячного дохода. 

В законодательных актах (ст. 81, 83, 103 СК РФ) указано несколько способов обеспечения несовершеннолетних:

1. В процентах от ежемесячного дохода. При наличии одного ребенка размер ежемесячного платежа составляет 25 % приходной части бюджета плательщика, 2 детей – 33 %, 3 и более — 50%. В случае болезни ребенка или при иных обстоятельствах, требующих дополнительного выделения денежных средств, второй родитель может обратиться в суд с просьбой увеличить выплаты. При этом учитывается семейное положение и уровень заработка обеих сторон.
2. Определение размера выплат по соглашению сторон. Договор составляется при расторжении брака и фиксирует характер взаимоотношений между родителями и детьми после развода, величину ежемесячных платежей на несовершеннолетних. Сумма, указанная в соглашении, определяется как равная или больше той, которая могла быть получена на законных основаниях в судебном порядке (ст. 103 СК РФ). Максимально допустимый предел не установлен.
3. Установление алиментов в твердой сумме определяется в судебном порядке; их величина должна быть кратна прожиточному минимуму. В учет берется уровень благосостояния отца и матери, потребности несовершеннолетнего в средствах для обеспечения привычного уровня жизни, семейное положение родителей, наличие у них иных иждивенцев и прочие обстоятельства, относящиеся к сути вопроса. Верхний предел выплат в твердой сумме не установлен.

Внимание! Максимальный размер алиментов на несовершеннолетних составляет 70% от дохода.

При расчете берутся во внимание все источники дохода плательщика. Работая на 2 работах, получая надбавки и премии, родитель должен понимать, что часть полученных средств направится на развитие и воспитание потомка. В июле 1996 года был принят закон №841, где подробно описаны все виды доходов, подлежащие учету при определении суммы алиментов. Туда входит:

• зарплата с учетом премий, надбавок, доплат, сверхурочных, поощрений за работу в выходные дни, отпускных и прочих дополнительных выплат;
• возмещение причиненного вреда здоровью;
• стипендии;
• чистая прибыль, полученная в результате предпринимательской деятельности;
• пенсионные выплаты;
• средства от сдачи недвижимости в аренду;
• доход людей, прибывающих в местах лишения свободы, рассчитанный как их зарплата за вычетом средств, потраченных исправительным учреждением на содержание.

Налоговым кодексом РФ предусмотрены налоговые вычеты, на которые не насчитывается НДФЛ. На первого и второго ребенка вычет составляет по 1400 руб., на 3 и 4 — по 3000 руб. К заработной плате, превышающей 350 тыс. руб., налоговой вычет не применяется.

Если сумма обеспечения не выходит за пределы 50% от доходов и получается чрезмерно высока, величина ежемесячных платежей пересматривается в судебном порядке.

Сколько алиментов платить в процентах в 2019 году?

Размер ежемесячных выплат зависит от количества родных или усыновленных детей, нуждающихся в содержании.

На одного ребенка

Алименты на одного ребенка составляют 25% от дохода родителя.

Пример расчета. Алиментодатель получил зарплату 40 тыс. руб. Налоговый вычет — 1400 руб. Налог на доход физических лиц равен 5018 руб. ((40000 — 1400) Х13%). Процент обеспечения исчисляется от 34982 руб. (40 000 — 5018) и равен 8745,5 руб.

В указанном примере рассчитанная сумма подлежит к оплате в текущем месяце. При заключении соглашения о детях размер выплат может быть только больше установленного предела.

На двоих детей

При необходимости осуществления выплат на двоих детей из заработка вычитается 33%.

Пример расчета. Плательщик получил 70 тыс. руб. Налоговый вычет составляет 2800 руб. НДФЛ — 8736 руб. ((70 000 — 2800)Х13%). Алименты, исчисляемые как 33% из заработной платы, составят 20217,12 руб.

Если обеспечение нужно выплачивать трем детям или более, сумма выплат составляет 50% от дохода.

Пример расчета. Зарплата алиментодателя составляет 60 тыс. руб. Налоговый вычет на 4 детей равен 8800 руб. (1400+1400+3000+3000). НДФЛ — 6656 руб. ((60 000 — 8800) Х13%). Алименты из зарплаты за вычетом НДФЛ составят 26672 руб.

Иногда люди вступают в брак несколько раз, и в каждой семье остаются дети. Величина выплаты в этом случае исчисляется аналогично, однако плательщик вправе подать в суд ходатайство об уменьшении их размера в связи со сложившимися обстоятельствами.

Дополнительно могут взиматься средства на содержание супруги, находящейся в отпуске по уходу за детьми до 3 лет или инвалидом до 18 лет. Точная сумма не определена в законодательных актах.

В соответствии со ст. 89, 90 СК РФ супруги вправе решить вопрос о размере ежемесячных платежей самостоятельно или в судебном порядке.

В большинстве случаев выплаты колеблются в пределах 10-30% от дохода супруга.

Основания для изменения размера алиментов

При назначении обеспечения на основании иска от лица, проживающего с несовершеннолетним, судья берет во внимание законодательно установленный размер платежей.

Часто приходится отступать от установленного процента, поскольку истец может нуждаться в большем объеме средств или для плательщика минимальная сумма становится непосильной ношей.

Обеим сторонам необходимо предоставить доказательства причин, по которым возможно снизить или увеличить размер алиментов. К ним относится:

1. Неудовлетворительное состояние здоровья. Если алиментодатель имеет или приобретает 1-2 группу инвалидности, сам нуждается в материальной помощи, постороннем уходе, он может ходатайствовать о снижении величины выплат.
2. Наличие других детей. При наличии нескольких несостоявшихся браков, где были рождены дети, живущий отдельно родитель обязан обеспечивать несовершеннолетних в обеих семьях. Если платить приходится более 50% месячного дохода, следует ходатайствовать о перерасчете.
3. Наличие нетрудоспособных родителей или других лиц, находящихся на иждивении плательщика.
4. Изменение материального положения. Снижение процентной ставки по алиментам бывает связано с неоправданно высоким поступлением средств на содержание несовершеннолетних при высокой зарплате алиментодателя. Процент может увеличиваться по решению суда при болезни ребенка, поступлении его в учебное заведение или при возникновении иного события, требующего материальных вложений. Если после отчислений у плательщика остается сумма меньше прожиточного минимума, они подлежат пересмотру.
5. Наличие у несовершеннолетнего иных источников дохода. При наличии информации, что ребенок фактически является владельцем активов, регулярно получает прибыль в виде ренты, процентов по акциям или иных платежей, размер обеспечения будет пересмотрен с учетом обстоятельств.

Судебная практика показывает, что в большинстве исков об изменении алиментов фигурирует требование уменьшить процент в связи с рождением еще одного ребенка. Иск подается по месту жительства ответчика. К процедуре следует тщательно подготовиться: составить иск об уменьшении размера алиментов, подготовить доказательства причин изменения материального положения.

• Планирую развестись с мужем. У нас 2 общих сына, волнует вопрос о размере алиментов. У него помимо заработной платы есть премиальные. Согласовать выплаты не удалось, поскольку супруг не хочет учитывать премии при определении обеспечения. Сколько мне положено по закону?Ответ: Супруг не прав, поскольку премии и вознаграждения учитываются при расчете алиментов согласно Постановлению правительства РФ № 841 от 18.07.1996 г. По закону положено 33% дохода супруга за вычетом НДФЛ. С каких доходов удерживаются, взыскиваются и не удерживаются алименты на ребенка
• От первого брака у меня 3 сына и дочь от второго. Оба союза распались. Сейчас плачу первой семье 50% зарплаты. Вторая жена планирует подать на алименты, но это еще 25% зарплаты, итого — 75%. Может ли с моей зарплаты вычитаться 75%?Ответ: Ст. 81 СК РФ предусматривает выплату 50% на 3 и более детей, поэтому более этой суммы вычитаться не будет. Исключения — особые обстоятельства, при которых судья может назначить обеспечение в размере не более 70% дохода, или наличие задолженности. Согласно ст. 119 СК РФ, смена семейного статуса — основание для изменения размера обеспечения. Необходимо подать заявление в суд об уменьшении выплат детям от первого брака. Как уменьшить, снизить размер алиментов

Максимальная сумма алиментов зависит от доходов плательщика. С целью защиты интересов алиментодателя величина отчислений ограничена. Даже если имеется значительная задолженность, нельзя забрать у человека более 70% его месячного заработка.

Обращения в суд по вопросам изменения размера содержания связаны с назначением выплат на детей от разных браков, с получением несовершеннолетним непомерно больших доходов в виде обязательного процента, с необходимостью повысить сумму отчислений по разным обстоятельствам. Обосновать целесообразность снижения или увеличения размера платежей помогут юристы сайта ros-nasledstvo.ru. Исход дела зависит от правильного составления иска, выбора доказательной базы и обеспечения правовой поддержки.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

• опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
• напишите вопрос в форме ниже;
• позвоните +7(499)369-98-20 — Москва и Московская область
• позвоните +7(812)926-06-15 — Санкт-Петербург и область

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

Сделки с недвижимостью связаны с большим количеством сложностей, возникающих из-за незнания гражданами отдельных нюансов законодательства в жилищной сфере.

Справиться с задачей помогут опытные специалисты – риэлторы. В рамках закона специалист агентства недвижимости поможет клиенту извлечь максимальную выгоду от сделки.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

Выбор риэлтора: на что обратить внимание?

Сегодня достаточно много агентств недвижимости предлагает свои услуги. Важно выбрать ту контору, которая проведет сделку в рамках закона быстро и качественно.

Обратите внимание на следующие нюансы:

• С какого года зарегистрирована компания;
• Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
• Ответственность и обязательства;
• Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
• Рекомендации от знакомых, родственников.

Крупные компании и небольшие конторы сегодня создают собственные сайты в Интернете.

Оцените информативность сайта. Агентство полностью должно раскрыть информацию о деятельности, предоставляемых услугах, контактах (адрес, телефон, электронная почта и т.д.).

Если поисковик не выдает ни одного результата по названию компании, от сотрудничества лучше отказаться.

Месторасположение офиса на центральных улицах города позволит не только быстро найти контору клиенту, но и расскажет о престиже и успешной деятельности.

Перед подписанием договора с фирмой клиент четко должен понимать, сколько платить, когда и за что.

В обязанности риэлтора входит:

1. Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
2. Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки. В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.

Агентства недвижимости иногда предлагают «эксклюзивный договор» на оказание услуг, это значит, что клиент может заключить договор на обслуживание только с одним агентством.

Когда агентство недвижимости или частный риэлтор выбран, приходит время подписывать договор на оказание услуг.

Читайте статью, ценные советы: как быстро продать квартиру в кризис, тут.

Требования к договору

Клиент не подписывает договор, пока не ознакомится со всеми его пунктами. В обязательном порядке должно быть прописано:

• Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки;
• Срок действия договора;
• Оценка объекта недвижимости (при продаже);
• Требования к недвижимости (при покупке);
• Опись документов, принимаемых от гражданина;
• Кто и какие справки предоставляет;
• Ответственность сторон;
• Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя;
• Порядок расторжения;
• Оплата предоставляемых услуг.

В случае несогласия с каким-либо пунктом, клиент может требовать внести изменения (добавить или убрать что-либо).

Заинтересованное в результате агентство пойдет навстречу гражданину.

Обязательно изучите текст, написанный мелким шрифтом. Опасайтесь:

1. Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу. Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.
2. Запретов на общение с собственником недвижимости. Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.
3. Высоких штрафов за расторжение договора. Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.

Возможно Вас заинтересует статья, альтернативные сделки с недвижимостью, прочитать об этом можно здесь.

От чего зависит стоимость?

Единых тарифов для оплаты деятельности специалистов не существует.

По каждому объекту ведется индивидуальная работа.

Вознаграждение определяется внутренними критериями. Одни риэлторы будут работать за 10 тысяч рублей, другие – меньше, чем за 50 тысяч даже разговаривать не будут.

На стоимость влияет несколько моментов:

• Стаж и опыт. Чем больше стаж, тем дороже оцениваются услуги. Новички работают по минимальным расценкам. Однако клиента должно насторожить излишне заниженная плата, возможно, перед вами мошенник.
• Услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.
• Вид сделки: продажа, покупка или обмен.
• Сложность работы. Приобретение жилья на вторичном рынке обойдется дороже, чем «квадратов» от застройщика. Риэлтору придется отследить юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, владение одновременно несколькими лицами и т.д. Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена.
• Стоимость объекта недвижимости. Все объекты подразделяются на различные классы – от «эконом» до «элит». Работа с премиум недвижимостью оценивается дороже, т.к. каждый объект эксклюзивен, а качественных вариантов не так уж и много.

Стоимость услуг специалистов должна быть адекватной и соразмерной с проделанной работой. Существует несколько вариантов формирования цены.

Сколько стоят услуги?

В договоре на оказание услуг обязательно должны быть прописаны сумма, порядок и сроки оплаты.

Существует два основных способа формирования цены:

1. «Твердое» денежное вознаграждение. В документе прописана фиксированная сумма, не зависимо от стоимости недвижимости.
2. % от цены недвижимости.

В последнем случае стоимость услуг агентства недвижимости или риэлтора устанавливается в значении от 2 до 6% в зависимости от сделки. При продаже недвижимости расценки составляют не более 2% от цены квартиры, при покупке – до 6%.

Если клиент одновременно продает имеющееся жилье и покупает новое, то сумма вознаграждения по каждой сделке суммируется.

Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг. Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

Риэлтор, подписывая договор с клиентом, оказывает посреднические услуги, за которые берет оплату. Все финансовые риски берет на себя клиент.

Кто за все заплатит?

Услуги агентства недвижимости оплачивает покупатель или продавец, обратившийся в агентство и подписавший с ним договор, если в нем не указано иное.

Например, в редких случаях сумма вознаграждения может быть включена в стоимость имущества, тогда оплачивает услуги покупатель, а не продавец, сотрудничающий с риэлтором.

Чаще всего к услугам специалистов по недвижимости обращаются именно покупатели недвижимости, чтобы быть уверенными в юридической чистоте приобретаемого жилья. Соответственно, они чаще оплачивают услуги посредников.

Обращаться в агентство недвижимости, к риэлтору или совершать сделку своими силами, каждый решает сам.

Но только опытный специалист способен разобраться во всех особенностях и нюансах операции купли-продажи, проведя ее быстро и безопасно.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
Это быстро и бесплатно!

Нюансы продажи квартиры с помощью риэлторов. Как происходит процедура и сколько берут агенты?

Когда перед собственником возникает задача продать свою квартиру многие выбирают самостоятельную организацию процесса по разным причинам.

Кто-то не доверяет агентствам, кто-то жалеет деньги за услуги.

Однако хороший риэлтор обладает огромным опытом и знанием рынка, что помогает быстрее найти покупателя и завершить сделку, обойдя множество подводных камней.

В статье описаны нюансы работы риэлтора, в частности, нужно ли ему платить при покупке жилья, какой процент получает агент, кто оплачивает при покупке — продавец или покупатель и другие особенности.

Внимание на:

1. Наличие отзывов и рекомендаций. Хорошие специалисты дорожат собственной репутацией, и стараются оставлять положительное мнение о себе.
2. Лицензия на предоставление риэлтерских услуг. Первые цифры номера этого документа могут подсказать, как давно она была выдана. Если агентство работает более 7 лет, а цифры говорят о том, что лицензия выдана недавно – компанию уже лишали права на предоставление услуг, что может свидетельствовать о нарушениях закона при совершении сделок.
3. Качество рекламы. Чем стабильнее позиции компании – тем более качественная рекламная база у нее имеется.
4. Расположение головного офиса компании.
5. Представительность, профессионализм и первое впечатление об агентстве.

   Совет: Если при первом телефонном разговоре вам отвечают профессионально, не пытаясь принудить приехать в офис лично – компании стоит доверять.

Что входит в обязанности агента?

Основной перечень выглядит так:

• Консультационная поддержка.
• Поиск объекта недвижимости, удовлетворяющего запросам клиента.
• Проведение переговоров и организация показов объекта.
• Проверка законности сделки и подлинности документов.
• Организация расчетов между продавцом и покупателем.
• Сопровождение сделки.

Сколько берут комиссионных?

Сколько получает риэлтор от сделки? Чаще всего размер комиссионных составляет 2–6% от общей суммы, но не менее 30 тыс. рублей. Устанавливается и верхняя граница, например, в Москве она составляет 200 тыс. рублей за одну операцию. Если запрашиваемая сумма меньше 2% от суммы сделки – это повод насторожиться, так как возрастает вероятность попасться на уловки мошенника.

Кто платит?

Кто должен платить комиссию, если совершается покупка — продавец или покупатель? Риэлторские услуги агентства недвижимости, как правило, оплачивает тот, кто заключает с ним договор, в том числе при покупке квартиры. Если инициатором выступает владелец недвижимости – комиссию за услуги будут требовать с него, если покупатель – наоборот.

Справка: Агенты предпочитают получать оплату только с покупателей, после того как сделка покупки совершена. Это объясняется тем, что интересующихся недвижимостью обычно больше чем владельцев.

1. В тот момент, когда продавцы передали ключи покупателю, а все прописанные в ней лица снялись с регистрационного учета. Это наиболее предпочтительный вариант, так как сделка является полностью завершенной.
2. В момент выдачи зарегистрированных документов Росреестром. Это менее удобно для того, кто приобрел квартиру, но также допустимо.
3. В момент непосредственного подписания ДКП. Так как сделка еще незавершена, а право собственности юридически по прежнему принадлежит продавцу до момента регистрации – этот вариант является наименее удобным и для продавца, и для покупателя – риэлтор уже получил свое вознаграждение и доводить сделку до логического завершения у него нет необходимости.

Далее можно узнать, как оплачиваются услуги при продаже или покупке жилья? Порядок расчетов между заказчиком и агентом должен быть прописан в заключенном ранее договоре на оказание услуг. Варианты:

• Наличными.
• В форме банковского перевода.

Наиболее распространенным вариантом, в том случае, если клиент — физическое лицо является наличный расчет.

Приобретение по ипотеке

Если сделка является стандартной – комиссия посредника составит 2–5% от суммы. Если клиентами являются граждане с испорченной кредитной историей или объект недвижимости слабовостребован – плата за услуги может подняться до 6–8% от стоимости.

От чего зависит стоимость за помощь специалиста?

На размер комиссии риэлтора могут повлиять:

• Опыт и профессиональный стаж агента. Чем опытнее риэлтор, тем больше плата за его услуги.
• Если агент работает в частном порядке, без прикрепления к агентству недвижимости – его услуги будут стоить дешевле.
• Разновидность сделки и перечень требуемых услуг.
• Сложность сделки. Необходимость участвовать в судебном процессе, снимать обременение и др. безусловно увеличат размер комиссии агента.
• Стоимость реализуемого объекта. Если продается элитное жилье – комиссия агента будет выше.

От каких факторов зависит процент?

В каждом случае точный размер вознаграждения устанавливается в индивидуальном порядке и напрямую зависит от предстоящего объема работы. Если продается «чистая» квартира, плата составит 2–4%. Если предполагается обмен или разъезд – комиссия вырастет до 5–6%.

Ее размер может быть установлен и в фиксированной сумме. Это применяется в тех случаях, когда продающийся объект либо слишком дорогой, либо слишком дешевый.

Цена через агентство

Средне рыночная цена на услуги агентства недвижимости – от 2 до 5% от общей суммы сделки, указанной в ДКП.

Важно! Как правило, максимальный размер комиссионных может составлять не более 8–10%, а минимальная плата устанавливается в фиксированной сумме, и составляет 30 тыс. рублей за сопровождение одной сделки.

Ниже рассказано, как происходит продажа квартиры и дано описание пошаговой инструкции, как риэлтор должен продать недвижимость.

Принцип работы на начальном этапе

С чего же обычно начинают продажу? После того как агент получил заказ, он производит осмотр объекта недвижимости, обсуждает с заказчиком нюансы предстоящей сделки и проверяет документы владельца. Когда все детали оговорены, стороны должны прийти к согласию относительно цены квартиры и подписать договор о сотрудничестве.

Поиск покупателей

После заключения договора агент переходит к поиску покупателей, используя для этого все доступные ресурсы. Обратите внимание на то, что информация, содержащаяся в объявлениях, должна быть максимально корректной и полной. Данные собственника в этом случае не указываются, переговоры ведет риелтор.

Личная встреча

Во время первой встречи с агентом необходимо максимально полно описать свои требования, касающиеся предстоящей сделки. Риэлтору нужно подробно описать, сколько времени отведено на поиск покупателя, какую сумму необходимо получить в итоге и др. нюансы. На этом этапе заказчик также оценивает деловые и личные качества агента.

Процедура заключения и оформления пошагово

Внимание! В некоторых случаях риэлторы предлагают клиенту начать работу без подписания договора. Это недопустимо – все устные договоренности, которые были достигнуты между сторонами, должны быть зафиксированы документально.

Особенности подписания договора:

1. Четко опишите необходимые действия.
2. Укажите персональные данные сторон и их контактные телефоны.
3. В договоре обязательно должна стоять дата подписания и подписи участников.
4. Укажите адрес и основные технические характеристики продаваемой квартиры.
5. В договоре должна быть указана сумма вознаграждения агента.
6. Укажите срок действия договора.
7. Проследите, чтобы в тексте документа был раздел, посвящённый расторжению сделки, и прописана ответственность сторон.
8. Подробно перечислите обязанности риелтора.

Как правило, обязанность организовывать показы жилья потенциальным покупателям переходит к риелтору. Заказчику стоит убедиться в способностях риэлтора отстаивать интересы клиента, поэтому на первые показы необходимо ездить вместе.

Ожидания клиента

Участие посредника выгодно каждой из сторон сделки. Владелец квартиры экономит время, переложив обязанности по ведению рекламной кампании и переговоров на плечи агента. Для покупателей участие агента является дополнительной гарантией чистоты сделки, так как профессионал всегда проводит тщательный анализ объекта недвижимости и его владельца.

Для того чтобы сделка состоялась, необходимо:

1. Установить наличие или отсутствие обременений.
2. Убедиться в отсутствии долгов по услугам ЖКХ.
3. Проверить право продавца распоряжаться объектом недвижимости.

Справка: Риэлтор после заключения договора полностью берет на себя обязанности по ведению сделки, вплоть до ее завершения.

Как работает специалист из агентства недвижимости дальше? После того как покупатель на квартиру найден, он вносит аванс под расписку. После завершения этого этапа начинается подготовка документов для подписания ДКП.

Риелтор подготавливает необходимый пакет документов, при необходимости делая запросы в государственные органы.

То, что подготовку необходимых бумаг берет на себя риелтор должно быть обязательно прописано в договоре.

Оформление и получение денег

После того как стороны изучили и подписали договор купли-продажи, документы должны быть направлены на государственную регистрацию в Росреестр. После происходят взаиморасчеты. Как правило, для этой цели арендуется ячейка в банке, доступ к которой у участников сделки появляется лишь после выполнения определённых ранее условий.

Может ли сделка состояться без согласия хозяина?

Объект недвижимости является частной собственностью ее владельца, охраняемой на государственном уровне. Однако, случаи, когда жилье реализуется без согласия собственника нередки. Такие операции совершаются недобросовестными риелторами, а часто и родственниками владельцев.

Развитие технологий дает возможность мошенникам изготавливать качественные поддельные документы, которые используются для совершения незаконных сделок.

Процент за продажу одного жилья и покупку другого?

Зависит от особенностей конкретной сделки (наличия необходимых документов, отсутствия обременений, арестов и др.) и составляет от 2 до 4% от суммы сделки, прописанной в договоре купли-продажи. При этом сумма не может быть меньше 100 тыс. рублей.

Можно ли торговаться насчет комиссии?

Торговаться перед заключением договора с риэлторским агентством можно и нужно. Довольно часто компания идет навстречу заказчику и снижает размер комиссии на 1–2% от первоначального значения.

Ошибка при выборе риэлтора может привести к серьезным неприятностям, от длительного поиска покупателей до полной потери денег за продажу и прав собственности на недвижимость.

Чтобы минимизировать риски необходимо тщательно подойти к вопросу выбора агентства и хорошо изучить договор об оказании риэлтерских услуг перед подписанием.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.